自建酒店定位

　　无论是销售产品还是服务的公司、企业或者个人，都需要对自己的产品或者服务有个定位，酒店同样也是。那最终该如何在建造前给自己的酒店定位呢?水木源创认为，在成立项目以后，就应该聘请专业团队，专业酒店顾问公司加入项目，以便在竞争前沿确定准确的定位。因为定位不是一种主观愿望，定位必须建立在客观根据上。

确定定位前需要了解的方面：

　　1、该地区目前有什么类型的酒店?2、有那些国际管理公司管理的品牌酒店?3、有那些本土酒店?4、这些酒店的设施设备配比情况?5、每年的淡季，旺季和平季分别是什么时候?6、客房(房间的基本面积?平均房价?平均入住率?)7、餐饮8、会议9、休闲娱乐10、其他配套11、行政后勤设施12、邻近商圈组成情况?13、当地消费习惯跟趋势?14、消费者的消费行为与动机?15、当地交通现状和发展预测、16、当地招商引资情况、17、当地目前的商务活动情况、18、当地旅游资源分析、19、当地政府对城市的未来规划、20、当地人力资源情况等等。

　　为什么需要了解这么详细?酒店行业跟其他行业有所不同，正所谓隔行如隔山。酒店行业不比机器制造商，你随时可以根据市场的变化，调整你的库存。但是如果你决定建造一个酒店，一旦建造完毕你就无法去改变她的配方，一旦建造完毕你就无法根据当时的消费需求去更改，一旦酒店开始营业，空着没有销售出去的房间将始终是你的损失;可见，前期定位对于建造酒店来说是如此的重要。

　　定位已经不是一个完全陌生的概念，人们当然也肯定了定位的重要性，可是许多酒店的定位并不是很成功，我认为其中一个原因就在于对定位的认识上存在着误区。错误的认知具体表现如下：

　　很多人认为，定位就是寻找市场空白，存在这种想法的原因，是由于对整体行业市场竞争存在着错误的判断，没有意识到短缺经济时代已经过去，即酒店市场供需关系发生了质的变化，酒店产品已经从满足客人的基本旅行住宿，基本会议，商务住宿等需求转化为高科技，会议品质，生活方式等方面的需求。

　　定位处于群体空泛化，定位是确定预期消费群体，是需求群体而不是大众群体。如果酒店定位高端商务型酒店，而盲目地进行高档设施的配备，但是由于我们对高消费层缺乏具体的分析，那酒店并不一定有很好的入住率，因为高消费层的入住动机其实十分复杂。实际上高消费层可以分为，有权，有钱，有闲三种，而这三种人群的消费需求本身就有着很大的差异。

　　很多开发商会有很多主观意见，个人认为他要建造一个什么样的酒店、他未来的客人应该是来自哪个消费群体、他的产品如何如何优于竞争对手。因此就盲目增加投资或者盲目缩减投资成本：盲目增加投资将酒店未来的经营带入高成本的怪圈，盲目缩减投资使酒店在进入市场以前就落后于竞争对手。

　　所以所自建酒店切记不可盲目定位，不能主观意见定位，了解酒店定位、认识酒店定位才是业主自建酒店的第一步。